Apa Perbedaan Antara Konsultasi dan Penjualan Konsultatif?

Bagaimana Anda Menutup Pembicaraan Konsultasi Penjualan?

Saya menanyakan pertanyaan itu beberapa hari yang lalu di LinkedIn.com di bawah kategori pengembangan usaha kecil.

Saya mencari pertukaran ide tentang keterampilan penjualan. Tanpa diduga, saya mendengar dari sejumlah konsultan (bukan konsultan penjualan) yang mengatakan bahwa mereka tidak akan pernah "menutup" dalam percakapan konsultatif sama sekali. Beberapa terdengar tersinggung bahwa saya akan menyarankannya. Bagi mereka, "penutupan" berarti mengusulkan bahwa klien membeli merek tertentu. Implikasinya adalah bahwa konsultan tetap di atas identifikasi merek untuk tetap independen.

Saya setuju 100% bahwa konsultan harus tetap independen. Itulah bagaimana saya akan berkonsultasi … merekomendasikan merek tertentu hanya jika saya pikir itu adalah solusi terbaik, dan menawarkan beberapa merek jika semua hal lain sama.

Jadi bagaimana, kemudian, apakah seseorang menjual dengan penuh pertimbangan?

Penjualan konsultatif menyerupai konsultasi dalam beberapa hal, tetapi berakhir dengan menghadirkan satu merek sebagai solusi terbaik. (Ini agak berbeda dari aslinya Jual Konsultatif, seperti yang diciptakan pada awal tahun 1970-an oleh Mack Hanan – dalam sebuah buku yang layak dibaca.)

Menjual secara konsultatif, seperti konsultasi, melibatkan diagnosis situasi prospek untuk menemukan apa masalahnya, apa yang sudah dia coba lakukan untuk menyelesaikan masalah, apa yang menjadi akar masalah, apa yang menahan masalah yang ada, dll. pengaruh yang terampil dan cerdas untuk membantu prospek melihat situasinya melalui mata baru. Ini mengajukan pertanyaan yang tepat pada waktu yang tepat untuk menggerakkan proses pemikiran ke depan menuju wawasan dan inspirasi baru.

Tidak Menjual Secara Konsultatif

Menjual secara konsultatif tidak berarti hanya "mendidik" atau "memberikan informasi prospek sehingga prospek dapat membuat keputusan berdasarkan informasi," atau "mencari tahu apa yang prospek butuhkan sehingga Anda dapat mengajukan solusi Anda menggunakan kata-kata mereka." Penjualan konsultatif yang baik MELAKUKAN semua hal ini, tetapi biasanya jauh di kemudian hari dalam percakapan penjualan daripada kebanyakan tenaga penjual berpikir.

Penjualan Langsung

Pikirkan penjualan sebagai jam pasir. Sedangkan pasir ada di bagian atas jam pasir, jadilah konsultan. Luangkan waktu yang cukup untuk mengeksplorasi situasi mereka sehingga mereka sepenuhnya mengembangkan masalah dan memberi tahu Anda bagaimana dan mengapa masalah itu ada. Pahami alur percakapan sehingga Anda dapat mengajukan pertanyaan yang membantu mereka memikirkan masalah mereka dari perspektif ahli Anda. Perhatikan bagaimana proses ini melenyapkan kekhawatiran dan keberatan. Jangan melompati peluang untuk menghadirkan solusi. Secara mental, daftarkan peluang semacam itu dan sisihkan untuk saat ini.

Ketika waktunya tepat, pasir telah turun ke dasar jam pasir, dan prospek akan menemukan bahwa dia ingin mendengar solusi Anda. Anda sekarang dapat menyajikan solusi yang tepat sesuai dengan kebutuhannya (jika Anda memilikinya), dan Anda akan mengembangkan hubungan jangka panjang yang dapat Anda kembangkan untuk bisnis masa depan.

Jangan Mendidik Prospek Anda

Pendekatan yang menangkap proses penjualan konsultatif dan pengaruh cerdas yang diperlukan untuk membuatnya bekerja disebut Penjualan Langsung, dan salah satu prinsip pertama dari Penjualan Langsung adalah ini: JANGAN mendidik prospek Anda. Segera setelah Anda mulai berbicara, Anda kehilangan kendali atas percakapan. Sebagai gantinya, berikan informasi yang cukup untuk menjaga percakapan tetap bergerak maju, tetapi batasi diri Anda untuk mengajukan pertanyaan sampai Anda memutuskan bersama bahwa Anda tidak memiliki solusi, atau mereka secara praktis memohon Anda untuk hadir. Kemudian mendidik cukup untuk menutup.

Penjualan Real Estate Palsu

Sebagian besar penjualan properti dijalankan oleh orang-orang terkemuka yang sedang naik daun dan tidak akan bermimpi menipu pembelanja yang tidak curiga. Sayangnya, ada persentase kecil dari penjualan tag yang kurang dapat dipercaya.

Ada banyak kisah peristiwa yang mengiklankan kepada publik menjanjikan segala macam benda seperti kristal Baccarat atau pena Mont Kosong untuk dijual, dan kemudian ketika orang-orang yang tidak curiga tiba mencari pernak-pernik yang dapat ditagih ini – mereka tidak ada atau diklaim sebagai Terjual. Peristiwa-peristiwa umpan dan beralih ini mencoba memancing orang banyak untuk mencoba melakukan penjualan barang-barang biasa-biasa saja yang sebenarnya tidak ada.

Dalam kasus lain, penjualan tag diiklankan di surat kabar sebagai harta nenek berusia 90 tahun dengan barang-barang yang hidup di loteng. Ketika Anda sampai di sana, Anda menyadari bahwa itu tidak seperti itu dan mereka menjual barang bermutu rendah.

Downer lain dalam hal penjualan real palsu, adalah penjual mencoba untuk lulus dari item palsu untuk real deal. Jika Anda melihat harga yang terlalu bagus untuk harga yang sebenarnya pada lampu Tiffany yang seharusnya, Anda bisa memastikan bahwa itu palsu. Mebel antik adalah tempat lain di mana penipuan berjalan besar karena sebagian besar pembeli tidak tahu apa yang mereka cari untuk memastikan keasliannya. Anda dapat yakin bahwa furnitur lama tidak disatukan dengan lem, staples, papan partikel atau sekrup mengkilap. Sangat penting untuk mendidik diri Anda sendiri tentang konstruksi furnitur melalui waktu sehingga Anda dapat mencoba untuk menentukan nilai nyata.

Barang-barang desainer seperti tas tangan, jam tangan dan perhiasan adalah sesuatu yang umumnya palsu di penjualan real, jadi berhati-hatilah. Banyak waktu penjual tidak curiga dan tidak menyadarinya sendiri. Pastikan untuk meminta sertifikat keaslian atau tanda terima jika memungkinkan untuk mengonfirmasi bahwa barang desainer itu asli.

Seni juga merupakan sesuatu yang dapat dipalsukan, jadi berhati-hatilah saat membelinya di penjualan properti. Kecuali klaim itu didukung oleh beberapa bukti otoritatif untuk menunjukkan bukti bahwa lukisan itu benar-benar lukisan Jackson Pollack Great Paman Frank, Anda sebaiknya bersiap untuk membawa seorang profesional bersama Anda untuk memvalidasi bagian itu untuk Anda. Dalam beberapa kasus, Anda dapat membeli kepingan itu dengan kemampuan mengembalikannya jika ditemukan bukan apa yang telah diiklankan.

Jika Anda ingin menghindari penipuan, pergilah ke penjualan properti yang dijalankan oleh likuidator penjualan properti yang sangat dihormati yang memiliki asuransi dan terikat untuk melindungi bisnis mereka. Anda dapat memeriksa Better Business Bureau atau referensi untuk memastikan perusahaan penjualan sedang naik dan naik. Ketika menghadiri penjualan real estat yang dijalankan oleh keluarga, segala sesuatunya menjadi lebih sulit dan Anda membuka diri sedikit lebih banyak untuk kesempatan penipuan. Ingat, jika usus Anda memberi tahu Anda sesuatu yang tidak benar, maka mungkin ini saat yang tepat untuk pergi sebelum menghabiskan uang yang diperoleh dengan susah payah.

Jika Anda seorang kolektor barang tertentu seperti kaca antik, perhiasan atau seni, maka jadikan itu bisnis Anda untuk mendidik diri sendiri sehingga Anda dapat melihat barang palsu dengan cepat atau membawa seorang teman yang berpengalaman dengan Anda untuk membantu Anda. Jangan hanya membeli penjualan real tanpa memeriksa dengan hati-hati bahwa barang itu benar-benar apa adanya!

7 Langkah untuk Mengotomatiskan Bisnis Online Anda dan Meningkatkan Penjualan

Para wirausahawan hari ini peduli tentang bergairahnya pekerjaan dan mengetahui bahwa itu memiliki arti yang lebih besar. Sebagai wirausahawan, kami menyukai pekerjaan kami untuk membuat beberapa dampak dan membantu membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik. Namun, pada saat yang sama, kami menyukai pekerjaan kami untuk menjadi sukses. Lakukan dengan baik dengan berbuat baik. Dengan resesi terburuk dalam beberapa dekade di kaca spion belakang kami, wirausahawan dewasa ini harus sangat kreatif dan melakukan berbagai hal secara efisien. 7 langkah untuk mengotomatisasi bisnis online Anda akan meningkatkan penjualan dan menyederhanakan operasi Anda.

Otomasi adalah kuncinya untuk membangun bisnis yang sukses dengan sumber daya yang lebih sedikit. Untuk menciptakan perusahaan yang mengagumkan, sebagai tim, dan menggunakan teknologi, pada akhirnya untuk menjadikan dunia lebih baik adalah tujuan bersama pengusaha dewasa ini. Tetapi pada saat yang sama, pengusaha saat ini tidak memiliki sumber daya keuangan yang tersedia untuk menyewa sebuah tim pekerja. Jadi, semakin banyak pengusaha dewasa ini dapat mencapai solo, semakin baik.

Menemukan formula untuk kesuksesan wirausaha tidak akan menjadi perjalanan yang mudah atau tugas yang sederhana. Anda harus mengerjakannya. Namun, jika Anda menggunakan 7 langkah ini untuk otomatisasi bisnis online, Anda dapat mulai menemukan keberhasilan dan membangun masa depan yang selalu Anda inginkan.

7 Langkah untuk Membangun Bisnis Online Otomatis:

Berikut adalah tujuh langkah yang dapat Anda ambil dalam perjalanan Anda untuk menjadi wiraswasta, wirausaha yang bebas dan sukses tanpa melanggar bank.

1. Bangun Situs WordPress

Sistem manajemen konten paling populer yang tersedia saat ini adalah WordPress. Sebagai pengusaha dewasa ini, Anda akan ingin memilih sistem manajemen konten yang tepat untuk membangun situs web Anda. WordPress sesuai dengan tagihan. Gratis, aman, dapat disesuaikan sehingga Anda dapat menerapkan kiat-kiat otomatisasi ini ke situs web Anda dan hampir mencapai tujuan Anda membangun bisnis online otomatis.

Pilih tema WordPress profesional yang bersih, cepat, dan responsif. Kami merekomendasikan StudioPress WordPress Themes. Mereka didukung oleh Genesis Framework, yang dalam istilah awam, berarti bahwa di balik layar mur dan baut dari situs web Anda akan ramah mesin pencari, responsif dengan pembaruan instan dan keamanan kedap udara. Jangan buang waktu dengan tema WordPress yang salah. Pilih kerangka kerja yang canggih dan yang akan diperbarui dengan klik mouse. Banyak situs diretas (atau hanya tidak menggunakan WordPress sepenuhnya) karena belum diperbarui dan dengan tema StudioPress, tindakan memperbarui kode Anda ke teknologi terbaru hanya memerlukan satu klik. Memperbarui ke versi WordPress dan Kejadian saat ini sekejap. Semuanya terintegrasi, jadi Anda tidak perlu menghubungi pengembang Anda. Hemat waktu dan uang.

Hitungan Tayangan Pertama: Situs web Anda hanya sebagus desain dan perusahaan hosting web Anda.

2. Buat Daftar Email Anda

Pemasaran email adalah alat canggih yang dapat memperluas jangkauan Anda di luar situs web Anda dan menciptakan peluang penjualan baru. Jika Anda tidak membuat daftar email, Anda membuat kesalahan besar, jadi mulailah memulainya dengan bisnis baru Anda dan mulailah membuat daftar email.

Setiap acara jaringan memberikan peluang bagus untuk mengumpulkan kartu nama, yang kemudian dapat ditambahkan secara manual ke daftar email Anda. Tetapi jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, tidak ada cukup waktu dalam sehari untuk menghadiri setiap acara Chamber of Commerce. Jadi, untuk membangun daftar email Anda, Anda perlu mengotomatiskan. Cara termudah dan paling efektif untuk mengotomatiskan upaya pemasaran email Anda adalah dengan Aweber Email Marketing. Saya sudah mencoba semuanya dan saya selalu kembali ke Aweber.

Pertama, Anda perlu menentukan siapa target audiens Anda. Latihan sederhana ini akan membantu. Pertama, jawab pertanyaan-pertanyaan ini:

  1. Apa yang diinginkan pelanggan ideal Anda?
  2. Apa masalah utama yang mereka miliki yang Anda yakini bisa Anda pecahkan?
  3. Apa metode Anda untuk memecahkan masalah itu?
  4. Apa yang Anda suka bicarakan lebih dari apa pun?

Setelah selesai, Anda cukup menggabungkan semuanya. Ini adalah orang-orang yang Anda layani. Ini adalah audiens target Anda.

3. Tulis Konten yang Menarik

Cara paling efektif untuk meningkatkan pengunjung ke situs web atau blog Anda adalah dengan menulis konten yang menarik. Ya itu betul. Waktu yang Anda habiskan di kelas bahasa Inggris di sekolah menengah akhirnya akan berguna. Ketika Anda menulis konten, Anda akan ingin memikirkan audiens yang ingin Anda jangkau … dan memanggil mereka. Tulis konten hijau yang membantu, menginformasikan, dan memuaskan audiens target Anda.

  • Konten evergreen adalah konten abadi yang masih relevan. Anda bisa pergi melalui arsip Anda, atau Anda juga bisa menggunakan plug-in WordPress seperti Revive Old Posts untuk menyederhanakan proses. Ada juga alat pembunuh yang saya gunakan disebut MeetEdgar yang memungkinkan Anda mempublikasikan posting dan kemudian secara otomatis mendaur ulang posting teratas Anda beberapa kali pada jadwal.

Jumlah pelanggan yang Anda miliki terkait langsung dengan …

  1. Kemampuan Anda untuk mengarahkan lalu lintas yang sangat bertarget ke blog Anda.
  2. Kemampuan Anda untuk mengkonversikan lalu lintas menjadi pelanggan LOYAL FIERCELY.
  3. Kemampuan Anda untuk membuat pembaca Anda mempromosikan dan merujuk Anda ke teman.

Sekarang terserah Anda Anda untuk mengambil tindakan dan membangun daftar email Anda dengan konten yang menarik.

4. Bangun Profil Media Sosial Anda

Ketika datang ke branding pribadi atau bisnis online, penciptaan profil media sosial sangat penting. Pikirkan setiap profil media sosial yang Anda buat sebagai halaman arahan untuk merek Anda. Laman landas ini mungkin merupakan pertemuan pertama yang akan dimiliki seseorang dengan merek Anda, dan Anda ingin kesan pertama itu menjadi emas dan membuat pengunjung ingin tahu lebih banyak tentang Anda.

10 langkah yang perlu Anda ikuti untuk membuat profil media sosial yang sukses:

  1. Nama Anda – Pastikan untuk memasukkan nama yang ingin Anda temukan di bawah.
  2. Nama pengguna Anda – Pikirkan tentang apa yang akan dicari orang untuk Anda, dan pastikan bahwa nama pengguna Anda termasuk dalam URL.
  3. Foto profil Anda – Gunakan foto profesional, tetapi jangan terlalu banyak sehingga Anda tidak mengilustrasikan beberapa kepribadian. Pastikan untuk tetap menggunakan foto yang sama dengan foto default Anda dari satu jaringan ke jaringan berikutnya. Dengan cara ini orang dengan mudah mengenali Anda di semua jaringan sosial.
  4. Tautan Anda – Pastikan bahwa tautan Anda berada di depan dan tengah sehingga orang dapat menemukannya dengan cepat dan mengeklik ke situs web Anda.
  5. Biografi Anda – Manfaatkan ini untuk membagikan hanya yang terbaik tentang diri Anda dan merek Anda. Dan selalu – selalu – tautan ke situs web atau laman landas Anda.
  6. Minat Anda – Lihat bidang ini sebagai tempat tambahan untuk mendapatkan nilai kata kunci yang bagus. Temukan buku, dokumenter, dan profil orang-orang berpengaruh di industri Anda dan tambahkan mereka di bidang tambahan ini.
  7. Latar belakang Anda – Latar belakang yang disesuaikan akan memungkinkan Anda untuk berbagi informasi tambahan yang mungkin tidak sesuai dengan bidang profil Anda.
  8. Pengaturan privasi Anda – Ini bervariasi dari jaringan ke jaringan, tetapi Anda ingin memastikan bahwa informasi yang ingin Anda publik dapat dilihat.
  9. Aktivitas Anda – Setelah pengaturan profil Anda selesai, misi Anda yang sedang berlangsung adalah mempertahankan tingkat aktivitas yang sehat di jejaring sosial utama Anda, yang sebagian besar adalah Twitter, Facebook, dan LinkedIn. Otomatiskan ini! Kami suka Buffer. Ini murah dan cara yang bagus untuk menjaga aktivitas media sosial Anda pada kinerja puncak.
  10. Promosi Anda – situs web Anda!

Jika Anda kekurangan waktu, berkonsentrasilah pada Social Media Big Three:

  • Facebook
  • Kericau
  • LinkedIn.

Jangan lupa untuk menghubungkan profil Anda satu sama lain. Jika Anda dapat berbagi banyak tautan di profil sosial, pastikan sebagian dari itu adalah profil sosial utama Anda.

5. Sinkronkan Blog atau Situs Anda

Tambahkan tombol berbagi sosial ke halaman Anda atau secara otomatis memposting di media sosial setiap kali Anda mempublikasikan artikel baru. Selain itu, dengan Langkah 2 (di atas) Anda akan memiliki kemampuan untuk membuat siaran blog dengan Aweber sehingga setiap kali Anda mempublikasikan posting blog baru ke situs WordPress Anda, Aweber akan menggunakan posting Anda untuk membuat buletin dinamis dan menyiarkan konten Anda ke semua orang di daftar email Anda.

Mengapa? Karena penelitian menunjukkan bahwa memimpin proses pengasuhan hari ini membutuhkan tujuh hingga delapan "sentuhan". Ketujuh hingga delapan sentuhan yang diperlukan untuk memenuhi syarat memimpin adalah komponen penting dari proses pengasuhan memimpin, memungkinkan pemasaran kesempatan untuk mendidik dan menginformasikan prospek saat mereka bergerak melalui setiap tahap dalam perjalanan pembelian. Titik-titik kontak ini adalah peluang untuk mempersiapkan prospek untuk tahap akhir dalam perjalanan pembelian, titik pengambilan keputusan.

  • Sinkronkan profil media sosial Anda ke halaman landing yang khusus untuk pengunjung Anda. Alat otomasi favorit kami untuk optimasi konversi adalah Thrive Leads Landing Pages. Buat corong penjualan otomatis yang menjalankan sangat dioptimalkan.
  • Sinkronkan situs web Anda dengan formulir opt-in sehingga pengunjung Anda dapat dengan mudah berlangganan newsletter Anda:
    • Aweber memiliki banyak template yang dapat Anda gunakan untuk menambahkan formulir opt-in ke situs web Anda.
    • ThriveLeads memiliki banyak "pemicu" yang berbeda. Opsi pemicu bisa menjadi berikut:
      • Tampilkan pada pemuatan halaman
      • Tunjukkan setelah jangka waktu tertentu
      • Tunjukkan ketika pengguna menggulir ke bagian tertentu dari konten
      • Tunjukkan ketika pengguna menggulir ke persentase dari jalan ke bawah konten
      • Tunjukkan kapan pengguna akan keluar halaman (exit intent) – opsi pemicu ini tidak berfungsi pada perangkat seluler.
      • Tunjukkan ketika formulir memasuki area pandang
      • Tunjukkan ketika pengguna mengklik suatu elemen
      • Menampilkan klik.

Menyesuaikan tampilan opt-in mana, kapan dan di mana dengan ThriveLeads. Anda dapat mengatur semua formulir yang ingin Anda tampilkan secara otomatis di situs ke dalam Grup Prospek yang berbeda. Dalam setiap Lead Group, Anda dapat membuat dan mengedit beberapa opt-in form sekaligus, mengaturnya agar muncul di banyak tempat, dan mengatur tes A / B.

Kami "menghubungkan" formulir ThriveLeads kami ke API Aweber sehingga ketika pengunjung melengkapi formulir opt-in, alamat email mereka secara otomatis ditambahkan ke daftar email master kami di Aweber. Dan dari dalam Aweber, kami memiliki penyiapan siaran blog sehingga ketika posting blog baru diterbitkan, buletin yang bagus secara otomatis dibuat menggunakan templat mereka dan dikirim ke alamat dalam daftar kami.

Dan akhirnya, kami menggunakan template formulir Aweber untuk menampilkan formulir opt-in profesional yang statis dan dirancang dengan baik di sidebar blog kami. Sekali lagi, ketika pengunjung melengkapi formulir, alamat email mereka secara otomatis ditambahkan daftar email master yang dikelola dengan Aweber.

6. Analisis Pesaing Anda

Dapatkan wawasan tentang strategi pesaing Anda dalam menampilkan iklan, penelusuran organik dan berbayar, dan membangun tautan. SEMRush Online Marketing Tools mengotomatisasi upaya riset dan pengoptimalan Anda. SEMRush akan membuat pekerjaan Anda jauh lebih mudah dengan mengambil perkiraan dari riset pasar dan pesaing Anda. Dibutuhkan tebakan dari waktu pemasaran digital Anda dan membantu Anda untuk mengetahui sebelumnya apa yang berhasil, dan apa yang membuang-buang waktu.

7. Isi Pesanan Anda

Jika Anda menjual produk secara online, Anda akan segera menemukan bahwa pengisian pesanan memakan waktu. Otomatiskan pemenuhan pesanan Anda dengan Pemenuhan Pesanan oleh Amazon. Dengan FBA, Anda menyimpan produk Anda di pusat pemenuhan Amazon, dan Amazon akan mengambil, mengemas, mengirim, dan menyediakan layanan pelanggan untuk mereka. Ini adalah penghemat waktu yang luar biasa bagi Anda ketika Anda mengembangkan toko online Anda. Perhatikan langkah-langkah ini jika Anda ingin mendapatkan kebebasan yang diinginkan oleh sebagian besar wirausahawan. Langkah-langkah ini mungkin saja menjadi jalan Anda menuju bisnis online yang lebih sukses. Semakin baik pengalaman dan semakin berharga setiap langkah penting ini, semakin siap prospek Anda akan membuat keputusan membeli, dan semakin besar kemungkinan mereka mengonversi untuk membayar pelanggan. Hasilnya adalah perjalanan pembelian yang sangat teratur dan efisien yang berjalan seperti mesin yang diminyaki dengan baik. Dan satu item yang tidak dapat diotomatiskan adalah Anda! Pemimpin dan pelanggan Anda akan ingin memiliki interaksi, dari beberapa tipe, dengan Anda – pemilik perusahaan. Bersikaplah profesional dan selalu ikuti etika telepon dan media sosial saat berkomunikasi dengan publik. Ingat, Anda sedang membangun merek Anda. Dan merek Anda adalah aset.

7 Langkah Proses Penjualan Tenaga Profesional Penjualan Auto dan RV

Mobil berpenghasilan tinggi dan penjual RV mengikuti proses penjualan 7 langkah.

Mereka mengikuti proses penjualan pada setiap kontak. Tidak ada pengecualian.

Tidak ada penyimpangan. Tidak ada langkah lompat. Itu tidak terjadi.

Automobile Sales an Art DAN kemampuan

Rembrandt dianggap sebagai salah satu pelukis terbesar dalam sejarah Eropa. Apakah Anda tahu siapa Pieter Lastman atau Jacob van Swanenburgh? Rembrandt magang di bawah masing-masing.

Apa hubungannya dengan mobil dan penjual RV? Tidak ada. Dan semuanya.

Semuanya, yaitu, jika Anda ingin menjadi pencari nafkah atas.

Untuk menjadi Rembrandt, Anda perlu melatih. Anda membutuhkan pelatihan penjualan. Anda perlu berlatih untuk mengembangkan gaya Anda, bakat Anda, teknik penjualan Anda.

Seni adalah siasat.

Bagi calon pembeli, itu membawa kepada kenyataan apa yang berhasil bagi mereka tanpa manipulasi, tanpa taktik atau trik yang teduh.

Teknik penjualan profesional adalah kemampuan untuk mendengarkan dengan saksama, menanyakan nilai tambah yang relevan, dan mengemasnya semua dalam kendaraan yang memenuhi kebutuhan dan anggaran calon pelanggan.

7 Step Automobile dan RV Sales Process – Kerjakan!

Berjalanlah ke McDonald's di mana pun di dunia dan Anda akan menemukan senyuman ramah yang sama, meskipun wajahnya mungkin berbeda. Anda akan melihat menu yang serupa, meskipun membacanya mungkin sulit. Anda akan menemukan proses produksi yang sama.

Resepnya, seperti proses penjualan, berfungsi.

Ia bekerja untuk McDonald's. Ia bekerja untuk Wendy. Ia bekerja untuk Tim Hortons. Ia bekerja untuk Kolonel bersama dengan resimen keseluruhan waralaba lainnya. Dan itu 7 Langkah Proses Penjualan mobil teratas dan penerima pendapatan penjualan RV akan bekerja untuk Anda.

Pengecualian Ya Hidup Terjadi

Akankah ada pengecualian? Anda bertaruh.

Bahkan dalam sistem yang paling diminyaki, permukaan glitches dari waktu ke waktu. Ada kadang-kadang franchisee – ketidakcocokan franchisor. Kadang-kadang ada kekecewaan dalam ekspektasi lalu lintas dibandingkan dengan analisis pasar. Ada tantangan bahasa sesekali.

Kenyataannya, dalam segala hal, akan ada kejutan sesekali.

Terus. Berpindah.

Seperti sistem waralaba, berikut ini 7 Langkah Proses Penjualan Mobil dan RV bekerja.

Dan, ya, akan ada pengecualian. Akan ada pembeli tunai yang meminta diskon besar. Akan ada prospek yang Anda tidak bisa puas dengan kendaraan. Akan ada … Akan ada … Akan ada …

Akan ada pengecualian, ketidakcocokan sesekali untuk alasan apa pun. Berpindah. Model penjualan bekerja secara konsisten, dengan pengecualian sesekali.

Model 7 Langkah Penjualan

The 7 Step Sales Model penjual penjualan mobil berpenghasilan tinggi dan penjual RV adalah:

1. Perkenalan

2. Kualifikasi

3. Seleksi / Presentasi

4. Demonstrasi

5. Negosiasi

6. Aplikasi

7. Persiapan / Pengiriman

Itu dia.

Untuk menutup lebih banyak transaksi, ikuti langkah-langkah ini setiap peluang. Tidak ada pengecualian.

Omong-omong, penjual mobil karir dan profesional penjualan RV memiliki langkah ke-8 – Progresi, memindahkan Pelanggan baru ke berjalan, berbicara mesin rujukan.

Ingin menjadi orang penjualan mobil dan cewek sepertinya tidak bisa memahami ini.

Tulis saya untuk detail lebih lanjut tentang Progresi. Di sinilah besarnya dolar!

Ingat: Tidak ada yang terjadi sampai seseorang menjual sesuatu.

Sales Champions – People Like You – Make It Happen!